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Website-Marketing

Das Online-Budget: Die "Meilensteine"

Der Deckungsbeitrag allein (welcher Stufe auch immer) als Erfolgs-Gradmesser ist allein nur bedingt aussagefähig. Zumal die doppelte Bedeutung als Profit Center und Marketing-Instrument lässt sich so nicht darstellen.

Mit der Web-Site werden jeweils ein ganzes Bündel an Zielen verfolgt, die sich in Maßzahlen oder Kennziffern ausdrücken lassen. Vor allem über die Entwicklung von Erfolgskennziffern sollte gründlich nachgedacht werden.

In dem unten abgebildeten Modell werden die verschiedenen (hier willkürlich eingesetzten) "Erfolgskriterien" gewichtet und dann zu einer einzigen Erfolgskennziffer verdichtet. Die Abweichung vom Planziel (100) provoziert bestimmte, vorher festgelegte Reaktionen.