Website-Marketing
Die Verlags-Site als Profit-Center - Welche Produkte?
Sponsoring
Sponsoring ist für viele Verlage online ein Hoffnungsträger.
Tatsächlich ist das Programm-Sponsoring derzeit als Erlösquelle für
Verlags-Sites weitgehend noch jungfräuliches Terrain, von einigen sofort
einleuchtenden Mustern (etwa Multimedica)
abgesehen.
Dabei ist das Prinzip denkbar einfach. Da werbetreibende Firmen
in der Regel nicht oder kaum über eigenen Content verfügen, mit dem sie
die Besucher an die eigene Site binden können, und der Nutzer ihn dort
auch nicht sucht, "mieten" sie Inhalte, Services, Aktionen auf
dem Verlags-Server, die dann unter der Flagge (eingeblendetes Logo plus
"Dieser Service wird präsentiert dank der Unterstützung von...")
der Firma als Sponsoring erscheint.
Nicht nur die Inhaltsseiten auf dem Verlagsserver sondern auch -
vielleicht noch einfacher – die vom Verlag betriebenen Mailing-Listen,
Newsletter oder E-zines bieten sich zum Sponsern an.
Davon profitieren alle gleich in mehrfacher Hinsicht: Für die
werbetreibende Firma ist dies der kostengünstige Einkauf von inhaltlicher
Kompetenz und Redaktions-Know-How kombiniert mit Kontakten und
Reichweiten, die der eigene Server und auch die schönste
Click-Through-Rate einer Banner-Kampgne nicht bieten.
Für den Verlag bedeutet das die Chance, den eigenen Online-Auftritt
mit nutzwerten Leistungen anzureichern und aufzuwerten, die ansonsten für
ihn allein nicht finanzierbar wären.
Erfahrungsgemäß sind Firmen allerdings immer noch eher bereit, eine
schnelle Aktion oder ein Gewinnspiel zu sponsern als ein nutzwertes
Informations- oder Service-Angebot. Damit geht aber die Hälfte des
"doppelten Mehrwerts" für beide Seiten verloren.
(Der Deutsche Multimedia Verband, dmmv,
hat eine umfassende Definition des Sponsoring erarbeitet)
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