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Website-Marketing

Web-Site als Marketing-Instrument

Die Internet-Site eröffnet eine neue Marketing-Front, an der die Kompetenzen und Produkte des Unternehmens präsentiert, inszeniert und dem Kunden lieb und teuer gemacht werden. 

Das kann niemals eine einfache Kopie der Offline-Marketing-Instrumente sein. 

Aber es muß immer in die gesamte Markenstrategie des Unternehmens insgesamt oder eines Produkts eingebunden sein - sofern nicht die Website selbst das Produkt  ist.

Web-Marketing beschäftigt sich also mit

• der Web-Site als Marketing-Instrument: Informationen nicht nur über sondern rund um die Produkte (beim Verlag sind die Informationen meistens das Produkt selbst), Kunden-Services und Kunden-Dialog (CRM), Personalisierung - das Marken-Gesamtbild, das dem Nutzer präsentiert werden soll - und auf der E-commerce-Site die trichterförmige "Kanalisierung" des Besuchers hin zum Warenkorb,
• der Web-Promotion, also sozusagen dem Marketing für das Marketing-Instrument,
• der Offline-Promotion für die Web-Site und für das Produkt, soweit für die Web-Site relevant und vor allem dort, wo die Web-Site direkte Hilfs-Funktionen für die Offline-Aktionen übernimmt.

Die Web-Promotion für eine schwache Web-Site ist reine Geldverschwendung (und wenn auf der Website die Marke dann auch noch falsch präsentiert wird, ist jeder von der Web-Promotion produzierte Klick sogar eine Art Markenkiller), die Web-Site ohne Webpromotion dito.

Die Web-Site als Marketing-Instrument ist wesentlich anspruchsvoller als der Online-Unternehmensprospekt. Sie muss die diversen Zielgruppen mit den besonderen Werkzeugen des Internet ansprechen und überzeugen. 

Und das heißt, die geballte Kernkompetenz des Unternehmens zumindest in 

• anregenden News- und Nutzwert-Häppchen,
• in datenbankgestützen Informations- und Wissens-Basaren,
• im direkten Austasuch mit dem kritischen Nutzer,
• in (individualisierten) Beratungs- und  Unterhaltungsprogrammen

interaktiv zu präsentieren - und das in immer wieder neuen Informationen und Diensten, die den Nutzer zum Wiederkommen bewegen. (Mehr zu den Erfolgsfaktoren -->hier)

Der schlichte Online-Prospekt ("Wir über uns") wird im Rahmen einer ernstzunehmenden Unternehmens-Site zu einer - und bei weitem nicht der wichtigsten - Rubrik unter anderen. Aus dem "Wir über uns" muß das "Wir für Sie" oder besser noch das "Was Ihr wollt" (s. Permission-Marketing) werden.