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Website-Marketing
Kosten im Vergleich
Mit der "Entdeckung" der Newsletter als Werbeträger, gehen beide Vorzüge leider allmählich verloren: Die TKPs haben sich den Banner-Preisen auf Web-Sites weitgehend angenähert (TKPs zwischen 35,- und 50,- DM sind schon fast die Norm) und die Klick-Raten sinken mit der Überfrachtung vieler Newsletter mit "Werbe-Einblendungen".
Bei allen Einschränkungen für generelle Aussagen dieser Art dürften aber immer noch die Kosten pro Klick (Cost per Click, CpC) aufgrund der gezielteren Verbreitung bei nur etwa 20-30 Prozent der entsprechenden Banner-Kosten liegen.
Damit ist trotz der negativen Entwicklung die Newsletter-Werbung, gerade wenn es um punktuelle Verbreitung von Produkt-News oder Kampagnen/Aktionen und nicht um reine Marken-Kampagnen geht, nach wie vor der Banner-Werbung weit überlegen.
Ein Vergleich der Response-Raten von E-mail vs. Banner zeigt den dramatischen Unterschied zwischen den beiden Werbemitteln. Hier gemessen von den verschiedenen US-Marktforschungs-Instituten (Der Vergleich ist allerdings insofern nicht "korrekt", als die Funktion einer Banner-Kampagne eher der einer Print-Anzeigen-Kampagne mit überwiegend Marken-Penetration und –Pflege ähnelt, während die Email-Kampagne eher den Charakter einer Direkt-Mail-Aktion gleicht.):
Ein Kalkulationsmuster für den Intermedia-Vergleich:
Intermedia-Kostenvergleich (Muster)
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Internet-Vergleich von Direkt-Werbemitteln |
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Medium |
Klick-Rate (CTR) % |
Konversions- |
Response- |
Kosten/ Einheit |
Konversions- |
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Banner |
0,50 |
1,00 |
0,01 |
0,03* |
300,00 |
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Direct-Mail (inhause) |
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2,00 |
2,00 |
0,80 |
40,00 |
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Direct Mail (outsorcing) |
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1,00 |
1,00 |
1,20 |
120,00 |
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Opt-in E-mail (Haus-Liste) |
10,00 |
20,00 |
2,00 |
0,10 |
5,00 |
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Opt-In Email (externe Liste) |
3,50 |
10,00 |
0,35 |
0,40 |
114,29 |
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*TKP 30,-DM |
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Adaptiert aus IMT Strategies, "Enterprise Permission Marketing: Best Practices For Managing Targeted E-Mail Programs Across The Organization", 10/2001
© lb medien 2001
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