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Website-Marketing

Wie schon bei der Adressbeschaffung und –Verwaltung so auch bei der Marketing- und Media-Planung: Es ist immer ein Fehler, E-mail-Marketing als isoliertes Projekt anzugehen.

Nachdem man über Jahre des Online-Hype versucht hat, das Internet zur einsamen Insel der Glückseligen hochzustilisieren, kommt jetzt in der "Reinigungskrise" ebenso unvermittelt und unreflektiert der Ruf nach Multi-Plattform-Multi-Channel-Aktionen und Kampagnen. Zumeist damit gemeint ist die Behandlung des Web-Marketing als eine Art Add-On, ein Werbe-Appendix zum großen Marketing-Plan, finanziert über einen "Restetat".

Beides ist unsinnig. Nicht so sehr wegen der verzweifelten Versuche der Internet-Agenturen die Werbewirkung von Online-Kampagnen empirisch nachzuweisen (die bekanntesten unter vielen Studien: http://www.mbinteractive.com/site/iab/exec.html und http://www.onww.de ) als vielmehr aus der Common-Sense-Einsicht, dass jedes Medium sehr spezifische Beiträge zur einer Gesamt-Kampagne beitragen kann, gleichgültig ob die als Direkt-Marketing- oder eher als Image- und Marken-Kampagne angelegt ist.

Das "Co-Timing" von z.B. E-mail- und Direkt-Mail-Aussendungen mit implizitem oder gar explizitem wechselseitigen Bezug erhöht nachweislich die Effektivität beider Kampagnen.

Die Abfolge von ->Werbeschaltungen zur Steigerung der Marken-Bekanntheit ("Branding"), über ->Direktmarketing (je nach Zielgruppe on- oder offline oder kombiniert) als Vorbereitung für eine ->Telemarketing-Aktion wird - ceteris paribus - unterm Strich pro eingesetztem Euro höhere Erträge erwirtschaften als die separaten Kampagnen hätten tun können.

etc. etc.